Schreibe monatlich 5‒7 zusätzliche Neukunden im Photovoltaik‒ und Wärmepumpenvertrieb
Vielleicht kennst du das...
Du wolltest mit dem Photovoltaikvertrieb richtig durchstarten. Wenn Du aber ehrlich bist, hast Du nicht wirklich was gerissen und kommst nur mit Mühe auf 3 bis 6 Verträge im Monat. Immer wieder vertrösten Dich Kunden oder entscheiden sich für den Mitbewerber? Du investierst viele Stunden Deiner Zeit und Sprit, nur um dann die Absage zu bekommen.
Du gerätst in eine nie endende Abwärtsspirale:
- Du denkst dein Angebot ist zu teuer oder noch schlimmer: du hättest wenige/zu schlechte Leads
- Du vereinbarst jeden Termin den du kriegen kannst und verkaufst nur mit starken Rabatten
- Dadurch dass du nur noch mit großen Rabatten verkaufst verdienst du kaum noch Provision
- Deshalb musst du immernoch oft über Geld nachdenken und hast nicht die finanzielle Freiheit, wegen der du eigentlich in dem Bereich gestartet hast
Du bist nicht alleine! Und du hast ein marktfähiges Angebot! Das eigentliche Problem ist, dass Du aus Deinen Leads nicht das Maximum herausholst, weil Du entweder nicht VERKAUFEN kannst und/oder viel zu NIEDRIGE PREISE abrufst.
Es wird immer einen Anbieter geben, der es noch günstiger anbietet, sodass Du in einen negativen Preiskampf gerätst, der sich so weit fortführt, bis Du kaum noch Gewinn an Deinen Produkten hast und Dir Deinen Sprit kaum noch leisten kannst. Schlussendlich musst Du diesen Kampf aufgeben und mit dem Photovoltaikvertrieb aufhören.
In 6 Schritten zu mehr
Photovoltaik‒Verkäufen
So verhelfen wir dir zu deinem Erfolg:
Erfolgsinterview: Martina
Problem
Als Martina zu uns kam hat sie 2‒3 Anlagen pro Monat verkauft. Sie hat von morgens bis abends Termine gemacht. Immer wieder kamen jedoch Einwände, wie: ,,ich muss mir das ganze noch überlegen" oder ,,ich spreche das noch mit meiner Frau ab". Trotz viel Aufwand entschieden sich viele Kunden für den günstigeren Mitbewerber.
Ziel
Martinas Ziel war es effizienter zu arbeiten. Nicht mehr von morgens bis abends Termine zu fahren für 3 mickrige Abschlüsse. Sie wollte mit den richtigen Kunden Termine machen und diese auch abzuschließen, auch wenn diese günstigere Mitbewerberangebote haben.
Lösung
Durch das Einwandbehandlungsschema, das wir in unserem Training anbieten, konnte Martina von da an Kunden abschließen, dessen Einwände sie früher nicht lösen konnte. Früher ging sie regelmäßig mit Vorwänden in der Tasche nach Hause. Heute geht sie mit unterschrieben Angebot nach Hause. Nach 3 Monaten steht Martina diesen Monat bei 7 verkauften Anlagen aus 2 Terminen am Tag. Gestartet war sie vor 3 Monaten mit 2 Anlagen aus 4 Terminen am Tag.
Erfolgsinterview: Mike
Problem
Mike kam am Anfang zu uns, ohne feste Skripte. Bisher war es für ihn Glück und nicht planbar, ob ein Kunde bei ihm kaufte. Größtenteils verkaufte er damals über Symphatie, aber weniger durch planbare Prozesse und verkäuferischen Fähigkeiten.
Ziel
Mikes Ziel war es, endlich neue Kunden zu gewinnen, die nicht nur durch Zufall oder wegen Sympathie bei ihm kauften. Außerdem sollte ein effizienter Sales‒Prozess aufgebaut werden, den er an seine Mitarbeiter weitergeben kann, um die Abschlussquote zu erhöhen und das Maximale aus jedem Lead herauszuholen.
Lösung
Durch feste Skripte war Mike nicht mehr darauf angewiesen, dass der Kunde ihm sympathisch war und hatte Kontrolle über seine Lead‒ und Kundengewinnung. Nun löst er auf seine sympathische Weise die Einwände der Kunden und verhilft den Kunden zu einem mehrfach 5‒stelligen Ersparnis und sich selber zu mehr glücklicheren Kunden. Ergebnis: Er konnte seinen Umsatz verdoppeln.
Erfolgsinterview: Jan
Problem
Jan war 6 Jahre im PV‒Vertrieb als er zu uns kam. Er hatte viele Leads und hat daraus auch jeden Monat einige Anlagen verkauft. Jedoch wusste Jan, dass er aus seinen Terminen nicht alles rausholt. Er fuhr zu Terminen, die nicht gut vorqualifiziert waren und bekam Absagen von Kunden, wo er wusste, dass er eine Anlage hätte verkaufen können. Er wusste nicht, wie er systematisch aus einem Vorwand den wahren Einwand herausfindet und diesen löst, um den Deal reinzuholen.
Ziel
Jans Ziel war es unter die Top 10 seines Unternehmens zu kommen und aus seinen Leads das Maximale herauszuholen. Er wollte effizient arbeiten und nicht jeden von morgens bis abends arbeiten.
Lösung
Durch eine bessere Vorqualifikation, einer besseren Einwandbehandlung und einer daraus resultierenden deutlich höheren Abschlussquote, verkauft Jan mit ,,der hälfte der Arbeit" mehr Anlagen. Jan hat in seinem ersten Monat in unserem Coaching 15 Anlagen verkauft und ist damit in die Top 10 seines Unternehmens gekommen. Seine Abschlussquote ist im September 2024 (Coachingbeginn) auf 35 % gestiegen ist und war damit im Jahr 2024 die 3. höchste Abschlussquote im ganzen Unternehmen.
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Unser Konzept
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Wir analysieren Deine Ist‒Situation in einem Vorgespräch
Jemand aus unserem Team ruft Dich zum vereinbarten Termin an. Ihr besprecht, wo Du gerade stehst und welche Ziele Du erreichen willst. Dabei wird klar, ob wir Dir helfen können.
Dein anschließendes, kostenloses Beratungsgespräch
Wenn die Voraussetzungen passen, zeigt Dir ein Experte in einem Gespräch auf, in welcher Coaching-Variante Du Deine Ziele erreichen und umsetzen kannst.
Becker Consulting Gmbh
Über Uns
Alina Agovic
Geschäftsführung & Head of Marketing
Alina Agovic ist Mitgründerin und Geschäftsführerin der Becker Consulting GmbH sowie Head of Marketing.
Sie verantwortet das gesamte Marketing des Unternehmens und steuert mit ihrer langjährigen Erfahrung die strategische Ausrichtung sowie die Umsetzung aller internen Marketingmaßnahmen. Dabei verbindet sie Digital Marketing, Performance Marketing und Brand Management zu einem klaren, konsistenten Außenauftritt und sorgt dafür, dass Botschaften, Kampagnen und Inhalte zielgerichtet geplant, umgesetzt und kontinuierlich optimiert werden.
Darüber hinaus unterstützt sie insbesondere Firmeninhaber und Geschäftsführer in unseren Fortgeschrittenen‒Trainings, indem sie Performance‒ und Brandmarketing sowohl technisch als auch auf strategischer Ebene verständlich vermittelt.
Merian Becker
Geschäftsführung & Vertriebsexperte
Merian Becker ist Mitgründer und Geschäftsführer der Becker Consulting GmbH und hat es geschafft, sich innerhalb kürzester Zeit vom Quereinsteiger im Photovoltaik‒Vertrieb zu einem der besten Vertriebler der 3 größten Photovoltaikunternehmen am Markt zu entwickeln. Er hat in den ersten 2 Jahren, ohne Vorerfahrung in diesem Bereich, konstant über 10 Neukunden im Monat geschrieben.
Er war in der Lage zusätzlich nach wenigen Monaten ein Team zusammenzustellen und diesem das Wissen weiterzugeben, um mehr als 10 Anlagen im Monat zu verkaufen. Er coacht und motiviert unsere Coaching‒Klienten zu Höchstleistungen im Vertrieb.
FAQ
Kann ich nicht alleine PV-Vertrieb lernen?
Wie kann ich mir das unverbindliche Erstgespräch sichern?
Wie viel Zeit muss ich investieren?
Wie nachhaltig sind die Erfolge?
Ich habe schon eine Führungskraft. Reicht das nicht?
Ich bin mir nicht ganz sicher, ob ihr mir helfen könnt?
Was kostet dein Training?
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